Define qué es el precio del producto de exportación, con base en el
análisis de todos los pasos y etapas del proceso de exportación.
Se entiende como
precio de exportación al precio de venta con el cual el fabricante
exportador recupera los costos de inversión utilizados para la fabricación y
exportación de su producto así como todo lo relacionado con la exportación, ya
sea industrial, administrativo, financiero y comercial etc.
Elabora un listado y el costo líquido de
todos los gastos directos e indirectos que deban integrarse a tu precio de
exportación.
El tequila es una bebida alcohólica y se obtiene por
la fermentación y de la destilación de azúcares de jugos obtenidos a partir del
Agave Weber azul. Esta planta se
distingue por sus pencas largas, angostas y rígidas de color azul, lo que la
convierte en una especie de indiscutible belleza.
Para un correcto costeo de gastos de producción y operación
de exportación será necesario tomar en cuenta todos los gastos, ya sean
directos o indirectos.
Egresos en
efectivo anual
|
Costos de
materiales
|
Costos de
producción
|
Estudio de
mercado
|
Empaque,
embalaje y etiquetado
|
Agente aduanal
|
Certificaciones
|
Incoterms
|
Logística de
transportación
|
Viaje de
negocios
|
Costos del
representante
|
Marketing
promocional
|
3. Determina el porcentaje que significa
el costo del flete y del seguro en un producto de exportación.
10% de flete mas el 6% de seguro
CONCEPTO
|
A
|
B
|
C
|
D
|
Manufactura
|
63,282
|
63,282
|
63,282
|
63,282
|
Transporte DDF 16%
|
n.d
|
10,000
|
10,000
|
10,000
|
Arancel 0% al tequila
|
n.d
|
0
|
0
|
0
|
El importador paga
|
n.d
|
n.d
|
10,000
|
10,000
|
Margen del
importador cuando lo vende al mayorista (40%) sobre el costo
|
n.d
|
n.d
|
4,000
|
4,000
|
Impuesto de facturación
|
1,000
|
|||
El mayorista
paga los costos de descarga
|
63,282
|
10,000
|
14,000
|
15,000
|
Margen del
mayorista (30% sobre el costo)
|
18,985
|
7,000
|
9,800
|
10,500
|
Impuesto de facturación
|
90
|
|||
El minorista paga
|
82,267
|
17,000
|
23,800
|
25,590
|
Margen del
minorista (50% sobre el costo)
|
41,134
|
8,500
|
11,900
|
12,795
|
Impuesto de facturación
|
95
|
|||
Precio al menudeo
|
123,401
|
25,500
|
35,700
|
38,480
|
4. Determina qué Incoterm utilizarías en
tus operaciones justificando ampliamente tu elección.
Jose cuervo utiliza una distribución directa y utiliza
su propia fuera de ventas, sus productos llegan a los autoservicios, clubes de
precio, mayoristas y tiendas de conveniencia (Forbes, 2017)
Es por ello que el Incoterm a utilizar será DDP el cual el vendedor mantiene toda la
responsabilidad del producto hasta la llegada a su destino final.
Es un servicio completo y sus siglas se traducen como
entrega con derechos pagados
Determina que ha cumplido con sus obligaciones el vendedor
una vez que ha puesto a disposición del comprador la mercancía, ya efectuadas
las formalidades aduaneras de exportación y de importación.
Listado de responsabilidades por las partes
negociantes:
Responsabilidad
del vendedor
Entrega de mercancía y documentos necesarios.
Empaque y embalaje para su transportación.
Pagar el flete y seguro nacional e internacional de
las mercancías.
Cumplimiento de las formalidades de exportación e
importación (documentos, permisos, requisitos, autorizaciones).
Gastos de exportación e importación (maniobras,
almacenaje, agentes).
Responsabilidad
del comprador
Pagar el precio
de la mercancía pactado en la negociación.
Pagar gastos y costos para la descarga de la mercancía
del transporte principal.
http://www.intertransit.com/wp-content/uploads/2015/05/INCOTERMS.pdf
Elabora un cuadro de costos de acuerdo a
la empresa exportadora e integra el precio de exportación de tu producto con
todos los elementos que consideres que aplican al caso concreto de tu
exportación.
Cuadro de costos
|
|
Costos de
materiales
|
646,855,000
|
Costos de
producción
|
54,347,600
|
Estudio de
mercado
|
2,500,000
|
Empaque,
embalaje y etiquetado
|
77,395
|
Agente aduanal
|
275,000
|
Certificaciones
|
240,000
|
Incoterms
|
253,598
|
Logística de
transportación
|
489,600
|
Viaje de
negocios
|
150,000
|
Costos del
representante
|
100,000
|
Marketing
promocional
|
54,104,500
|
Total
|
$759,392,693
|
Investiga el precio del producto similar
o igual de tu posible competencia en el extranjero.
Precio tequila Sauza
Precio Jose Cuervo
Argumenta si tu precio es competitivo en
el mercado de destino.
Para poder fijar los precios de estos productos al
mercado americano, se deben de tomar en cuenta una serie factores como lo son:
Tamaño del mercado
Cambio de moneda
Diferencias culturales
Regulaciones arancelarias y no arancelarias
Distribución
Jose cuervo tiene una fijación
de precios basada en el costo, Es establecida a partir de los costos de producción,
distribución y venta del producto, más una tarifa de utilidades por el esfuerzo
y los riesgos, La fijación de precios basada en el costo añade un sobreprecio
estándar al costo del producto.
Es una empresa de tradición que maneja una alta calidad
en sus productos buscando siempre la innovación y el reconocimiento en el
mercado global, es por ello que es un fuerte competidor ya que ha logrado
distribuir sus productos a precios bajos colocándose en el primer lugar de
ventas a nivel mundial.
Bibliografia:
aduanas, C. y.
(2015). Comercio y aduanas.com.mx. Retrieved from Quieres saber como
importar o exportar?:
http://www.comercioyaduanas.com.mx/incoterms/incoterm/162-responsabilidades-ddp-incoterm
Alambiques. (2016).
NURIA RAMÍREZ DE LA TORRE. Retrieved from alambiques:
http://www.alambiques.com/tequila.htm
http://www.intertransit.com/wp-content/uploads/2015/05/INCOTERMS.pdf
